The Journal

The Project

  

Wer auf dem chinesischen Markt erfolgreich sein möchte, braucht ein gewisses Verständnis der chinesischen Kultur und Gesellschaft und ihrer Kommunikationsformen. Alle wesentlichen Entscheidungen wie Geschäftsanbahnung, Standortwahl, Geschäftsabschluss sind von diesem Verständnis abhängig.
Eine wichtige Voraussetzung, um in China erfolgreich zu sein, ist das Denken in Kreisläufen. Oft führen Umwege zum Ziel. Dieser praktische Leitfaden macht deutlich, warum wir Chinesen oft missverstehen, und zeigt, wie es gelingt, westlich-chinesische Kulturunterschiede zu erkennen, in ihrem Ausmaß zu gewichten, sie zu überbrücken und die Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern erfolgreich zu gestalten. Eine klar strukturierte Anleitung, fundiert, kompakt und anschaulich mit vielen Beispielen.

Zielgruppen
Geschäftsleute, Führungskräfte, Ausbilder, Mitarbeiter, Kultur-Interessierte, China-Interessierte, Unternehmer und Angestellte, die mit Chinesen verkehren, Betriebswirte, Sozialwissenschaftler, interkulturelle Trainer und Coaches.

 

Gerhard Preyer, Reuß-Markus Krauße

In China erfolgreich sein
Kulturunterschiede erkennen und überbrücken

Einleitung:
Warum wir Chinesen nicht verstehen

1. Fallstricke der Kommunikation

Das Kommunikationsmodell
Sequenzen der Geschäftsgestaltung
Resümee -- Von beiden Ufern Brücken schlagen

2. Über die Kommunikationsgestaltung

Tee trinken und Ziele erreichen
Projektmanagement  
Fallanalyse
Kleine Schritten
Resümee -- Jeder Schritt ist ein neuer Anfang

3. Umgang mit Chinesen

In Kreisläufen denken
Einbindung in das Netzwerk
Symbolordnung
Bedeutung der Gesten
Probleme und Einschätzungen
Resümee -- Umwege führen zum Ziel

4. Das Fremde verstehen

Mit anderen Augen sehen
Sanft ins kalte Wasser
Unbekannte Wege gehen
Resümee -- Neue Intuitionen ausbilden

5. Keine Angst vor der chinesischen Kultur

Wie denken Chinesen?
Jenseits des Kulturschocks
Chancen in China
Die Kultur für sich arbeiten lassen
Resümee -- Sich nicht verwechseln

Das Wichtigste auf einen Blick

Erfolgreiche Kommunikationsgestaltung
Chinesische Kultur und strategische Planung
Das Fremde verstehen

Symbole
Faustregeln
Die chinesische Kultur für sich arbeiten lassen
Zum Hintergrund des Buches
Literaturverzeichnis
Die Autoren

 

Gabler Verlag
Wiesbaden 2009